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【白酒招商加盟】马云:取而代之竞争比线下更残酷

小小爱 0关注2022-09-11 20:10:15 来源:爱店家

白酒招商引资

】 马云表示,纯电商时代即将结束,取而代之的是“新零售”。线上线下与物流的结合将催生新零售。

未来已经到来,但我们难以清晰地描述它,这为预言增添了几分神秘色彩。其实没有预测,无非是根据之前和现在的数据做出合理的推论,所以我们还是活在当下,展望未来。

线上竞争比线下更残酷

看2016年“双十一”期间的一组数据:

6分8秒,1919酒精直供第一单的交货时间;

4.51亿元,1919酒精直供日总销售额;

85%,1919酒类直供24小时内完成全平台订单交付的比例;

1207亿元,天猫交易额;

10亿元,业内专家测算天猫酒的交易额;

亿元俱乐部,茅台成功进军“双11”和“亿元俱乐部”……

看到这里,你觉得酒类电商的未来是光明的吗?

其实并不是。

线上流量集中度非常高,线上的竞争比线下更加残酷。能够在各大电商平台上蓬勃发展的品牌,大多是线下顶级品牌。

毫不夸张的说京东自营酒类入驻销售,在任何一个电商平台上,酒类销量排名前20位的品牌占据了销量的80%以上,剩下的几百甚至上千个品牌都在争夺剩下的20%或更多的。销售额占比低。

PC时代,强者愈强,弱者愈弱的局面变得明显;移动互联网时代,强者愈强、弱者愈弱的局面更加明显。

从2016年“双11”来看,无线交易占全天1207亿元总销售额的81.87%。PC端让位于移动端,流量更加集中。品类展示时,PC端会有几十个品牌(店铺),而移动端只有几个;PC端依靠浏览器的不断跳转,流量以百度(搜索)、腾讯(社交)和阿里(移动端依靠支付宝、淘宝、天猫、微博等)为主腾讯的阿里、微信、QQ等,百度的UC、爱奇艺等,其余为今日头条、搜狐、网易等新闻客户端。

在PC时代,我们可以打造“奇兵”,通过“论坛聚人”绕过BAT的流量封锁,比如小米论坛、汽车之家。在移动互联网时代,我们争夺的是用户的手机屏幕。单个APP解决不了用户下载量和粘性的问题,大家只能按照巨头的规则来操作。

以微信为例,通过微信公众号创业获得风投并发展良好的现象屡见不鲜,可见巨头们凭借对用户的理解和使用习惯形成了密不透风的生态。提供足够大的平台。

网上哪里买酒?

综合电商,不外乎阿里、京东、苏宁、当当、国美、唯品会等;垂直电商,如酒仙网、1919酒类直供、中酒网、酒购网、网酒网等;微商城,包括掌上通、微显、自建商城、微星等;其他类型的商城,如白酒企业官网商城,银行自建网站等。自建商城,校友自建商城,以及各成员自建商城等

说到这里,酒类电商的未来逐渐明朗。酒企还在找能帮自己卖酒的人,酒类电商也在找能从外地买酒的人。

酒企将主动与综合电商合作,拥有定价话语权。比如茅台和阿里、五粮液和京东等。一般来说,任何重视电商、有电商运营能力的酒企,都注重全网开店。哪里有用户,哪里就会开网店。

酒企也会与垂直电商合作,希望从合作中学习,了解电商的规律和运作方式。如泸州老窖与酒仙网的合作,五粮液与1919白酒直供的合作等。

总的来说,所有重视电商、有电商运营能力的酒企都与垂直平台合作,期待合作取得突破。

葡萄酒企业也会与组织或个人达成合作,利用组织或个人的渠道和影响力进行尝试。如酒鬼酒、华唐传媒、洋河酒业、酒石天使会等。需要转型的组织或个人,对酒的上下游有充分的了解,可以依托互联网进行分销,这也是大家普遍认可的由葡萄酒公司。

酒类电商将积极与综合电商合作,通过专业的实力在平台上销售多种产品,承接自身无法做电商的酒类企业的运营。专业的人做专业的事,酒类电商拥有运营、设计、仓储等方面的人才,将在综合电商中蓬勃发展,通过销售获取综合电商的用户信息。

酒类电商将创建自己的官方网站商城,通过比综合商城更频繁的活动,通过地铁、户外、电视等多媒体广告增加品牌曝光度。流量入口。官网是垂直B2C酒类电商的核心,也是其融资的基础。

在我看来京东自营酒类入驻销售,大部分垂直B2C酒类电商网站的流量还是很弱的。

除了B2C业务,酒类电商还将与酒类企业合作开发多款产品,支持其在全国的团购和B2B业务。借助丰富的产品线,针对缺乏产品的中小批发商、烟草酒店和饭店开展B2B业务。也可以说是通过强大的物流网络进行的另类配送。如果是针对普通消费者,以消费者的形式重新分配,就是今天流行的微商。

未来葡萄酒电商的演变

互联网是一种手段,而不是目的。很多人把它当成渠道,花钱买渠道,结果发现这些渠道买不来,花巨资的用户留不住。,钱被浪费了。为什么是白色的花?就是因为酒类电商的平台从不边缘化,金钱买不来忠实用户,每用户的平均成本非常大,不接近于零。

葡萄酒电子商务的发展既要遵循葡萄酒行业的发展规律,又要遵循电子商务的发展规律。

葡萄酒行业的发展规律,从上市公司的表态来看,都有不同程度的增长,其中贵州茅台已经是最好的了。业内普遍的看法是,白酒的整体消费量正在下降,而目前看到的增长是基于大多数葡萄酒公司的减产。葡萄酒行业的未来必然是两个层次的差异化,民族品牌、泛区域品牌和圈层品牌。

电子商务发展的规律,PC端的竞争格局早已确定,移动端的生态也已经形成。垂直B2C很难有未来,无论是衣服、电器还是饮料。但是,专业的人做专业的事。当葡萄酒企业不能全力以赴做电商并且可以做好的时候,当葡萄酒行业本身没有调整的时候,葡萄酒电商就会呈现螺旋式上升,直到葡萄酒行业全面调整行业.

酒业O2O的核心是线上线下的统一,就是高效率战胜低效率。在短期甚至可预见的未来,绝对不是追求速度。什么是高效率、安全派送、快递派送、没有过多的二次包装,但绝对不是快,比如9分钟或19分钟。也就是说,要在这么短的时间内完成交付,交付的东西并不比交付酒更有价值。

说到消费升级,核心是少卖产品,获得更高的利润。换句话说,通过销售更多产品来赚钱的道路越来越难。不是所有的消费者都会变得挑剔,但也不是所有的消费者都会挑剔。这么多消费者来买单。

制造成本低,销售端信息不对称,是传统零售业的秘密,而这个秘密已经被互联网泄露,消费升级。品牌商和零售商都非常渴望寻找新的客户和新的增长点,所以线上的人下线,线下的人上线。

未来万亿美元的葡萄酒产业将全面调整,肯定会有千亿的葡萄酒企业和千亿的酒商。这说明,现在的饮料行业,就像一个需要大手术的病人,吃小药是没用的。它需要的是一种新的零售模式,即“新零售”。

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