京东酒业正品联盟发布2017规划一盘“春糖”

每年3月，整个成都似乎都在忙着一件事情，那就是全国春糖酒会（业内称为“春糖”）。此时，全国各大酒企领导齐聚成都，共商刀剑产业发展大计。因此，每一颗春糖都能探知酒业未来的发展趋势。

今年的春糖有点特别，因为大家关注的焦点不是传统的八款名酒，而是一个电商业务：京东。吸引饮料行业关注的是，京东联手几乎所有饮料行业知名企业，在春堂发布正版联盟2017年计划，下了一盘大棋。

真正的联盟，直击两大痛点

京东葡萄酒行业的真正联盟并不新鲜。去年，京东与茅台、五粮液、拉菲等白酒企业建立了真正的联盟。今年的举动可以说是去年真正联盟的深化。

其中，还有两个比较值得关注。一是参与的葡萄酒企业较多。除了去年加入的酒企，今年还吸引了剑南春、汾酒、古井宫、西酒、水井坊等酒类品牌入驻。而更多的红酒、洋酒、啤酒、黄酒等品牌加入，可见参与范围更广。

另一个亮点是增加了更实质性的措施，例如京东与葡萄酒公司一起追溯葡萄酒的原产地，并安排定期抽样检查，从源头确保葡萄酒的质量。此外，还将举办品酒会，以提高公众对葡萄酒品牌和葡萄酒知识的认识。

其实京东酒业正版联盟说比较流行，它传达的信息就是“买真酒，去京东”六个字，也就是京东酒业春季糖果战略发布会召开。不得不说，这一招非常好，准确的击中了困扰饮料行业已久的两大痛点。

一个是消费者对假酒的担忧。在过去的315中，多家媒体曝光了各种假酒问题。就在最近，我还看到一个新闻，茅台镇居然藏有“假冒50年茅台酒”。在互联网上，更是五花八门。虽然消费者需要在线购买葡萄酒的便利，但他们更需要的是购买真正的葡萄酒。 京东葡萄酒产业正版联盟通过与葡萄酒公司的深度捆绑，让消费者放心，不再为假酒所困扰。

第二，葡萄酒公司担心上网。酒企都知道电商是大势所趋，也都知道应该拥抱互联网，但最近几乎每年都有电商卖假酒的消息传出。这让酒企非常担心如果上线，能否保护好自己的品牌。 京东正版联盟希望解决这个痛点。

葡萄酒企业接入互联网形势变化加速

可以说，京东白酒产业正版联盟的启动和今年出台的新的实质性战略举措，正在消除困扰消费者在线购买葡萄酒和葡萄酒企业上网的问题。一旦这些桎梏解除，可以预见，葡萄酒企业上网的进程将大大加快。

从整个饮料行业来看，电商发展迅速，但体量并不是很大。以白酒行业为例，整体市场规模约5000亿元，而电子商务仅200亿元以上。随着1985、1990年代出生的一代互联网原住民成为主要消费群体，电子商务的发展空间巨大。

对于葡萄酒公司来说，互联网的价值是巨大的。例如，葡萄酒行业很大程度上是一个区域品牌，如果使用线下渠道，很难扩展到全国。然而，借助电子商务，区域葡萄酒品牌可以轻松打开全国市场。再比如，电子商务公司对用户的购物习惯非常了解。借助这些大数据，很容易对用户进行精准营销，帮助饮料品牌扩大用户规模。

在春堂，京东不仅发布了正品联盟的新举措，还发布了一份特别有价值的大数据报告《2017年网络酒类消费报告》。此举看似在释放大量用户画像和消费行为，实则在炫耀你的肌肉，炫耀你的大数据能力，炫耀你对用户的深刻洞察。比如借助京东的大数据，很容易知道全国哪些城市是白酒的理想消费市场，哪些城市更喜欢酒等，有助于后续的产品推广.

显然，对于更传统的葡萄酒企业来说，面对真正的京东联盟和大数据等有价值的手段，很难抵挡触碰互联网的诱惑。这个时候，谁先行动，谁就最先赢得新一代消费者，在竞争激烈的葡萄酒市场中获胜。

姜小白的实践：电商带来逆袭机会

在这方面，江小白就是一个不得不说的例子。与白酒界的八大名酒相比，江小白原本默默无闻，只是一个本土小品牌。但因为积极拥抱互联网，用互联网思维做产品、做营销，江小白赢得了很多年轻人的青睐。

在营销方面，姜小白在社区做文章，在产品包装上印了很多能打动不同社区年轻人的语录，然后通过微博将这些语录层层放大。比如“一个人喝酒不寂寞，喝酒想一个人寂寞”、“我把大家都喝下去只是想对你说悄悄话”等语录感动了很多年轻人，让年轻人产生了强烈的情感共鸣。

在渠道方面，姜小白积极拥抱电商，不仅单纯的卖产品，还利用电商对用户的理解为用户定制产品。比如，去年11月，江小白选择了京东独家推出其新品——江小白必胜皮卡，取得了不错的销售成绩。 京东数据报告显示，江小白2016年线上销售额同比增长10倍以上，远超线下增速。

姜小白的实践告诉我们，电商的兴起，为那些在传统零售时代落后或崛起的品牌提供了逆袭的绝好机会。相反，如果过去的老板们忽视电子商务，他们将来可能会遇到滑铁卢。

京东机遇：模式决定未来

在这场葡萄酒企业上网的重大变革中，并不是所有的电商企业都获得了收益。只有真正能保证产品和用户体验的正宗，真正为酒类企业提供转型支持的电商企业，才能打赢这场转型之战。 其中，京东绝对是一个典型的存在。

这始于 京东 的企业 DNA。我们都知道京东的商业模式主要是自营。所谓自营，就是直接从国内或者国外的酒企采购商品。这样一来，一是绝对保证货真价实，二是消除中间环节，实现消费者的利益。

其实京东与酒企的关系已经超越了单纯的供应关系，上升到了战略层面。比如今年的春糖，京东与古井宫达成战略合作，在销售、资源、渠道、产品等方面进行了深度合作，还独家推出了古井宫的新品：古井宫酒好酒37 ℃-.

其次，京东的自建物流为“买真酒去京东”提供双重保障。对于电商来说，物流很重要，不仅是为了用户服务质量，也是为了保真度。之前有一家电商公司，在送酒过程中被第三方物流丢包。对于京东来说，因为有自己的仓储和配送，可以更好的控制酒水产品的流通，最大程度的保证真实性。

所以，从酒企的采购，到物流配送，再到配送给客户京东自营酒类入驻销售，京东都能做到流程的保真度。或许这就是京东敢喊“买真酒，去京东”的原因，也是赢得这么多酒企青睐的关键。

总而言之，今年的春糖会是一个分水岭，酒企与电商的紧密联系会更加紧密。如此一来，酒企也将开始大洗牌京东自营酒类入驻销售，新兴品牌逆袭，传统品牌差异化，好戏上演。