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京东自营和pop店之间的关系(拼多多运费差价)

2023-04-09 00:02:38

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文章摘要:       作者在一家传统的粮油企业里面工作,负责的渠道是京东平台上面的自营业务,当然京东的业务除了自营板块外,还有京东POP,新通路渠道,自营板块是属于B2B板块,pop则是B 2C,C2C板块的。本文仅讨论自

本篇文章给大家谈谈京东自营和pop店之间的关系,以及拼多多运费差价对应的知识点,希望对各位有所帮助,如本文不能解决你的具体需求,可以咨询平台客服确认最新入驻政策。

本文目录一览:

浅谈京东自营模式和POP模式的一些见解

      作者在一家传统的粮油企业里面工作,负责的渠道是京东平台上面的自营业务,当然京东的业务除了自营板块外,还有京东POP,新通路渠道,自营板块是属于B2B板块,pop则是B 2C,C2C板块的。本文仅讨论自营模块和京东pop的两种模式。

      自营模式,也就是B2B的模式,指的是企业对企业,没错,京东自营的商家对接的不是消费者,而是平台方的采购采销人员,我们更像是一个供货渠道,将货物卖给京东,协助平台方运营,然后京东再卖给消费者;POP是B2C和C2C模式,分为京东XXX品牌官方旗舰店和个人专营店,前者是品牌方在京东渠道自己开店,后者是各种代理商或者零售商拿着品牌方的货物在上面售卖。对消费者来说,这几种模式对他们的影响不是那么直接,对于从事电商行业的人来说,那就大有不同了,我现在说下模式不同下的,各种区别。

第一,客户主体不同

     自营模式,品牌方的客户主体是京东平台,是渠道端,属于B2B,京东平台花钱跟品牌方先买货,然后再卖给消费者,平台方对消费者是B2C,品牌方把货卖给平台的时候,其实交易已经完成了,就等账期内钱回到供应商账户内,平台再自己把货卖给消费者。京东自营,货款的账期大概是60天,粮油类的扣点大概是10%-15%。

     POP模式,品牌方的客户主体是消费者,主要是零售端,属于B2C,像京东XX品牌官方旗舰店,一般是品牌方在京东上面自己开店,自己运营以店铺为主的运营,直接对接消费者,只运营自己品牌的商品。另外还有一类是个人专营店,这种一般是零售商,代理商通过各种渠道拿到品牌的货物,然后在京东平台上开的专营店,这类也是直接对接消费者,但是售卖的商品五花八门,什么品牌的商品都有。

 第二.供应链端口和客服端口的不同

    自营模式,供应商在平台下订单购买货物后,将货物统一运输到京东仓库,消费者下单购买自营的商品,京东物流配送,京东客服负责售后,供应商不负责这一块。

     POP模式,品牌方要专门组建供应链团队和客服团队,要有自己的仓库负责商品的管理,消费者下单,需要独立发快递,消费者的售前售后客服也是由供应商自己的客服负责;个人专营店也是一样,自己负责供应商和售前售后客服。

     另外一个值得提的就是,POP品牌店和个人专营店也是可以让京东物流配送的,要申请使用京东的物流,后面京东快递上门收件再派送,模式和四通一达一个样,但是使用京东物流在京东平台上面有加权重,会有部分流量倾斜,而且部分消费者会专门选京东物流配送的商品,这当然是没理解自营和pop使用京东物流的成分在里面。

第三.日常运营工作的不同

    自营模式,虽然是B2B,但不是代表送货到京东仓库后就没事了,也是有日常运营的,这种运营叫做协助运营,供应商需要提供一个团队协助京东采销,毕竟只有供应商才是最了解自己的商品,知道哪些好卖。自营模式京东采销会每天分配大量的流量资源给你,免费的,对,就是免费的,供应商自营团队就是负责将这些流量资源,合理地分配到自己的商品,让他最大可能的产生销售。

    POP模式日常的工作就是在开快车为主的营销工具,提高自己商品的曝光,然后通过售前客服等方式,引导消费者下单成交,然后配送,需要极限去发挥运营团队的运营能力。同品牌的POP店铺的运营能力基本比自营团队要更精细化,灵活,但是销售额一般远不如自营商品,因为两者相差的资源和成本天差地别。

第四.资源和成本的不同

     自营模式的资源主要有3类,平台站内的免费资源,以快车为主的推广资源,以招商资源为主的资源包。

     自营模式的免费资源,京东秒杀(KA商家有配数量,日销可以达10万以上),品类秒杀,品牌秒杀,京东闪购,活动会场单坑,京东超市限时秒杀资源等。这些资源多到起码要一个人每天不停地对接京东采销提报。

     快车,挑客等推广资源,这是以京准通为主的营销工具,每天除了提报免费资源,为了获取更多的流量和销售,自营团队也会有人负责将自营商品进行快车投放,挑客投放等。这是需要花钱的,但是京东快车,自营商家目前可以双记68%,也是你花费10万块,后面返利抵消6万8,这一点pop商家没有双记,也就说自营商家和POP商家同一个商品开快车的营销成本只有POP商家的32%。

     招商资源包,这种一般在大节点才有,像粮油节,端午节,中秋节,618,双十一等月份才有,平台会打包售卖资源位,一般里面分为T1.T2,T3档,资源包20万-500万不等的价格,也有双记比例,40%-70%之间。

     POP模式的资源主要是以快车为主的推广资源,和各类秒杀的资源的购买。

     POP模式,流量主要依靠以快车为主的营销工具,他们一般没有双记,都是烧多少钱就是多少钱。然后QQ群购买京东秒杀,品类秒杀,品牌秒杀,闪购资源等,在这里,自营商家多到可能用不完的京东秒杀,闪购,卖得死贵死贵的,一个京东秒杀5万块,一档京东闪购三天3万块,POP商家都是省省地购买,这也是我做POP的同事每天对我恨得不要不要的原因,他每天拼了命各种找资源,买流量,而我主要负责提报采销给我的资源就好了,然后,他的销售只有我的30%不到。

第五,POP模式下的运营延伸

     自营模式下的商品,除了挂着京东XX品牌自营旗舰店下,还有很多的自营店铺可以进入,例如京东京造自营旗舰店,类目主题自营店,京东PLUS会员等,

     京东京造自营旗舰店,相当于京东自己在自己平台开了一个京东和商家联合款的店铺,由供应商生产,然后贴牌由京东售卖,各类目的商品都有联合款,京东京造自营旗舰店,更像是京东杂货店的存在,各种京东主题的商品。

     类目主题自营旗舰店,就是不同品牌同一知名主题的旗舰店,比如京东粮油类目的五常大米自营旗舰店,里面有乔府大院,陆家园子,葵花阳光,磨米世家等五常大米品牌的自营旗舰店,五常是中国地标性东北大米生产地区,五常大米是具有标志性的产品,这就是类目主题的自营旗舰店,其他像什么美妆自营主题店也是同样的东西,将知名品牌的自营商品都放到一个店铺单独运营、

    京东PLUS会员店,这个店铺只服务于京东开通PLUS会员店的客户,类似于山姆旗舰店,采取会员店,这里面的产品品质高端,价格昂贵,但是用户的消费力最强。

     pop模式下,更多的是类目主题的POP店,像家居主题的POP店,售卖各种和居家相关的产品,品牌方自己开店的话,一般是将自己旗下所有品牌(可能有好几个品牌)和家居相关的产品融在同一个店铺里面,定位这类的用户,给人一种专业的感觉。而不是像普通品牌旗舰店,只是单纯将这个品牌里面所有的商品都放进这个店铺里面,里面的产品可能有清洁的,可能有家居的,可能有工具的,可能有建材的,给人一种品牌杂货店的感觉。主题POP店也是目前很多做大的POP店相对高端运营模式。

     好了,这是我对自营模式和POP模式的一些基本认知,可能有不全面的地方,有说得不尽对的地方,这就是我个人对这两种模式的一些认知。后面如果我更深更多更全面的理解,我还会继续发文,除了和网友分享一些电商行业内的东西,也是在不断加深对自己行业知识的理解,欢迎大家一起讨论。

品牌已经签了京东自营店还有必要开POP店吗?

京东物流模式是指京东的第三方零售平台,POP是PlatformOpenPlan的缩写,也就是“平台开放计划”。除京东自营外,其它商家入驻第三方形式开店也属于POP模式。

现在,京东pop模式下还分为SOP.SOP入仓、FBP三种模式商店。

SOP(SaleOnPOP)商店:SOP是京东商城数量最多的商店,与天猫相似。京东仅提供一种平台,商家自行运作,自行发货,自己售后。高度自治,灵活方便。多数商户入驻SOP店。

SOP进货商店:相对于SOP商店,SOP进货的商店多一个进货到京东的仓库,到京东的物流配送是可以实现的。

FBP(FulfilledByPOP)商店:FBP商店相对于SOP进货商店,增加了京东为客户开具的发票。FBP商店和京东自营店有一些相似,需要将商品放入京东仓库,京东为顾客提供特定的增值税专用发票。但是支付期限比京东自营灵活,商家自己有定价权。

目前京东开放平台共有39个一级类,354个二级类,主要分为三类商店:旗舰店.专营.自营。

京东POP入驻店铺类型:

专卖店:自有品牌,或有一级授权,且不能销售多品牌产品。

专营商店:单一品牌的非最高许可销售。

特许经营:同一类别下的多品牌授权产品销售。

京东POP入驻基本资格要求:

1.大陆注册公司,公司的注册资金等符合其各自类别的要求;个体工商户就是个人不能来开店。

2.商标注册证(R标)或受理商标通知(TM标)

3.从商标持有者到入驻开店公司的完全授权。

4.公司开户证或对公账户开户证。

5.质量检验报告。

6.类别所要求的工业资格等。

京东不同类别对公司和商标有不同的要求,需要满足入驻类目的。

目前京东POP类项目大多是招商,但部分饱和类的招商门槛相对较高。

对京东入驻的品牌和公司的销售情况、产品能力、运营能力进行考核,择优录取。

要想入驻京东开店,首先必须具备基本的资质,公司没有异常和违规,未被京东列入黑名单。否则系统将直接截获无法通过。

二是充分了解各类招商需求,资料准备齐全,全面展示品牌和公司实力。

对京东POP同一家公司开立的数量上限。

专卖店开张数量限制,同一品牌在同一二级类别内只能开1家旗舰店;

专营店的开店数限制,同一公司主体同一品牌在同一二级类目下只能开一家专营店;

特许经营的开店数量限制,同一企业的主体在同一二级类内最多只能开3家。

京东自营和pop有什么区别?

自营是京东来负责运营 发货,从仓库发  速度快----pop商家自己负责运营和发货,也可能是代运营

利润不一样,扣点不一样,参加京东的活动都是商家自己弄的

入驻要求 自营会比pop高一些,所以公司更有实力(不代表产品质量一定会更好)

pop有考核 扣分 续签------自营考核模式和pop不一样,因为是京东本身在运营

我想到的就这些 忘采纳

京东的pop和自营有什么区别啊?

自营是京东跟品牌供应商采销

pop是第三方卖家在京东开店

服务性质略有不同,不过大品牌,不过自营还是pop还是相对靠谱的

关于京东自营和pop店之间的关系和拼多多运费差价的介绍到此就结束了,不知道你从中找到你需要的信息了吗 ?如果你还想了解更多这方面的信息,记得收藏关注本站。

 

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