自营入驻之初会遇到不知道找谁联系入驻的情况

相信在自营入驻开头，你会遇到不知道联系谁入驻的情况。下面我将介绍两种入驻模式。

1.官网注册，网上申请入驻

在线申请入口（旧）：vc.jd.com/.html

网上申请入口（新）：ve.jd.com/guide//pc 根据上面流程进入申请，大致分为账号注册，填写商业信息，投资分配，入驻 审查。在入驻过程中如果10个工作日内没有收到反馈，可以电话求助，也可以升级邮箱协助处理（包含在申请入口中），里面的邮箱是针对每个京东@ 的类别>联系人或部门负责人可以邮件反馈商家京东自营商家入驻，等待处理。

2. 邀请入驻

这种方式主要是先联系京东@>采购和销售，新产品联系入驻采购和销售可以通过已知的商家或合作采购和销售来介绍知识和帮助提供联系方式。有的代运营公司手里有大品牌，所以会认识一些高层，也可以通过代运营帮助介绍入驻。如果他们知道京东@>高层介绍就更好了。一般自营商家入驻会对商家有一定的要求，比较关注品牌知名度和商家实力。实力强的企业更容易入驻。需要注意的是，京东@>强类一般是京东@>邀请入驻，比如3C、美妆、个护类，这些类对商家的要求比较高，一般做小品牌小企业是从pop store开始的，只有在pop方面做得不错，才会被介绍给自营。

3.合作洽谈

联系采购和销售后，就是谈判阶段。在这个阶段，更重要的是讨论采购扣除点和毛保（商品毛保）。 、综合毛保、厂家直销毛保）、账期、结算方式、活动支持等主要合同条款，一般综合扣除点在20-30%之间。

代购扣分（合同中默认）：一般是指按代购金额收取的月提成点数，也称为月度返利（代购返利、规模返利），也可能会有年费收取每年以阶梯形式扣点。

商品毛保（口头协议）：毛利保护，是指保证京东@>所售产品的毛利率。 80元（供货价），最终卖给用户的价格是70元，这对京东@>来说是很大的损失，这时候产品总保就发挥作用了，如果商品总保协议是10%，这个时候我们要赔偿京东@>这部分损失，总赔偿金额=70*10%-(70-80)=17元，这个金额代表需要补偿京东@>买卖的费用是由购买者手动计算，然后由商家费用记录，由于买卖是自己计算的，所以有空间操纵。

产品毛额保证（合同中默认）：比较 以口头约定的形式，由系统直接计算，没有额外的购销余地。

综合毛保（口头约定）：综合毛保点=采购抵扣点+商品毛保，简而言之首先是综合提成点加上采购抵扣点和商品毛保。比如原购抵扣点为10%，商品毛保额为12%。为保证更好的综合毛利（22%），买卖任意遵循这种提成。治愈后的头发以费用的形式收费，买卖也有操作空间。

综合毛保（合同中默认）：与商品毛保的主要区别是可以从毛保中扣除广告费费用;与口头约定综丝的主要区别是避免在不扣除商家广告费的情况下进行买卖。

厂家直发保价：在厂家直销模式下，商家自己发货，一般会给相应扣点的折扣，大概是毛保额的5%，也有很坑的购销，毛保费用按仓库扣点收取。

账户周期：普通账户周期为60天，也有30天，代表多少天可以取回钱。

结算方式：分期付款和实际销售的主要方式。比如60天账期，账期结算是指货物入库京东@>60天（2个月）商家京东自营商家入驻，根据进货金额进入货款结算； 30天计期，实际销售额是指当月销售的金额，下个月（30天后）按销售额计算货款，以支付的金额结算。

活动支持：谈判入驻，从采购和销售的角度来说，更关心的是能支持多少资源，比如产品折扣、广告投入等资源，如果有资源支持意味着它更有可能带来GMV。

每个部门的合同类型不同，请参考以下：

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